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国内衡器仍面临新的巨大挑战

国内衡器仍面临新的巨大挑战

上海九津衡器厂———

国内衡器仍面临新的巨大挑战



衡器行业处于不同的发展阶段,企业所面临的中心任务和发展面临的核心问题也会有所不同,也需要新的发展理念支持。

追求“原有业务继续再做大规模”的传统发展模式会有不适应性。对衡器上游来说,原有业务的规模能否做大直接受制于总体市场容量和发展速度,在衡器总体需求平稳和行业处于趋向成熟的发展阶段,市场竞争格局和份额会趋于相对平稳,没有任何一个行业、任何一个企业能够无限制地提高其市场份额。强大如华为,其核心业务中的电信设备商市场,份额也仅是22%且已感觉到增长乏力,近几年业绩快速增长是依赖电子消费市场即手机增长实现。对衡器下游来说,原有业务规模能否做大则受制于所覆盖范围半径的业务规模大小、本区域市场的竞争结构是否平稳、本区域的产业结构是否完成分工使命等等。因此在部分区域性市场,衡器下游企业还存在着市场机会。

依赖低价甚至降价实现收入增长,并藉此实现业绩改善不具有可持续性。在行业发展初期,因有足够的需求价格弹性,故价格的下降会带来数量的高速增长,并藉此实现企业收入甚至企业利润的增长;而在行业需求平稳和趋向成熟的发展阶段,价格下降更多的只是带来数量的微增长甚至收入的不增长,但企业经营成本因人工、社保、环保等因素却在持续上升,故利润反而会下降。同时依靠低价所获得客户不具有可持续性,企业也将缺乏必要的积累、也无足够的资源去真正服务于有价值且能可持续发展的客户,因此低价竞争模式和扩张思路必将面临困境。

这点可从行业企业得到印证:托利多价格最高,它是衡器行业的标杆;中航传感器在国内品牌中价格最高,它成上市公司;耀华仪表在国内品牌价格最高,但市场份额最大;而走低价的相关企业,要么退出、要么困难重重、要么经营环境持续恶化。需要说明的是:低售价往往意味着低质量和低成本,高售价更多意味着高质量但并不必然对应着高成本。

一体化发展思路即仪表、传感器、秤体都自我研发、生产和销售并不具有必然性。从成熟发达国家的企业来看,也依然存在多种不同的发展模式,如托利多更趋向一体化,HBM则集中于上游、不从事秤体加工和销售,而赛多利斯则销售但不加工秤体。从国内衡器行业看,衡器上游企业向下一体化会直接冲击整个衡器行业的利益格局和竞争格局,直接破坏了衡器行业的生态链;衡器下游企业向上一体化的基本条件,尤其是经营人才、现金储备和资金筹划能力并不具备,不少秉持此发展理念的企业,多数最后都走向经营恶化就是例证。

在目标客户群体没发生明显变化的前提下,上下游企业的一体化发展思路,实质上都是低质量的扩张,低价竞争模式的延伸,结果就是整个行业低水平的重复建设。如上下游企业在发展过程中,能瞄准各自做不了的相关业务或新市场进行拓展,则另当别论。

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